湖北市场是2009年十一月份正式启动，公司总部派专家赴湖北咸宁指导工作，湖北办事处主任是刘自强及其夫人，这是一对搭配非常好的夫妇，刘自强在前边招商打前线，黄女士在后边维护市场，夫妇两人一唱一和，团队非常精简，效率非常高效，在湖北市场上取得了不俗的业绩。
2010年6月份，发可旺湖北市场来总部汇报工作，我们再次见到了刘自强夫妇，经过几个月的辛勤努力，湖北发可旺市场已经初露端倪，目前已经有十几家市场开始运作，市场出现勃勃生机。刘自强夫妇严格按照公司要求，在生发白发的操作步骤上，提高服务质量，改进药物吸收方法，不断吸收其他市场好的经验，脱发白发治疗的有效果大幅度提升。
刘子强夫人黄女士在谈到做市场时候，强调一点，就是要懂得产品，把自己武装成为一个专业型人才，这是客户信任的第一步。黄女士说：“销售工作是最难的，销售最重要的两块是专业知识和语言沟通能力，在现实的销售工作中，很多销售人员面临太多的困惑与不解，没有经过正确的训练和对产品全面的了解，就匆忙杀出去接触客户和与竞争对手拼抢，这是公司资源的重大浪费。”
不懂得产品，不能有效地讲解产品。——专家=信任
脱发患者渴望了解他为什么会脱发，因为中国人大部分欠缺医学保健知识，很多潜意识想知道我为什么会脱发，我的头发为什么会这么稀少，这是不是一种病，用发可旺能不能治好，价格贵不贵，治好之后会不会还脱发等一些比较棘手的问题。
专家为什么吃香，因为他们懂的比较普通人懂的更多，是这个行业领域的权威，专业，看病到时候大家都想找名医，找专家，对不？
要想在这个领域内有所作为，一定要把自己武装成为一个专家，深入地学习这些知识，包括营销技巧。懂得脱发病因、机理和产品的作用，如何搭配使用。取得客户的信任，这一步非常关键，第一步成功之后，以后的回访销售就很容易。
黄女士说我们在和客户交流过程中，充分地运用到中医理论，由公司编写的《气血论》和《产品使用手册》，我们都严格执行，在实践过程中取得了很好的效果。
